Derick E.

En tant que Responsable du Développement Commercial B2B, j'identifie, développe et sécurise de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés professionnels. Je prospecte activement des comptes stratégiques, négocie des contrats à forte valeur ajoutée et gère l'ensemble du cycle de vente B2B.

Je définis des stratégies de croissance basées sur l'analyse des marchés et de la concurrence, en déployant des leviers d'acquisition tels que les partenariats et les événements B2B. Je pilote également le développement du portefeuille existant via l'upselling et la fidélisation.

J'utilise les CRM HubSpot et Salesforce pour superviser le pipeline commercial, automatiser la prospection et suivre les indicateurs clés (taux de conversion, coût d'acquisition, chiffre d'affaires). Je collabore étroitement avec les équipes marketing pour aligner les campagnes de génération de leads avec les objectifs commerciaux.

Enfin, je développe des argumentaires percutants, forme les équipes aux techniques de vente B2B et représente l'entreprise lors de salons et rendez-vous stratégiques. Ma double compétence développement commercial et marketing digital me permet d'optimiser l'ensemble du processus, de la génération de leads à la signature contractuelle.

En tant que Responsable des Ventes Automobiles, j'assure la gestion et l'animation d'une équipe de conseillers commerciaux en concession. Mes missions incluent le recrutement, la formation, le coaching et la motivation des équipes pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction. Je développe et mets en œuvre des stratégies commerciales adaptées au marché local, en analysant les tendances, la concurrence et les opportunités de croissance.

Je pilote activement la prospection et la fidélisation de la clientèle, en déployant des actions de vente croisée (accessoires, extensions de garantie, contrats d'entretien, financements). La négociation et le closing sont au cœur de mon quotidien : je maîtrise les techniques de vente avancées, la gestion des objections et la finalisation des contrats pour les véhicules neufs comme d'occasion.

Par ailleurs, je supervise la gestion du parc véhicules et l'optimisation des rotations de stock, afin de minimiser les invendus et maximiser la rentabilité. Je m'appuie sur des outils de reporting et de pilotage de la performance (taux de transformation, panier moyen, marge brute, objectifs mensuels) pour ajuster les actions commerciales en temps réel. Enfin, je veille à la satisfaction client tout au long du cycle d'achat et après-vente, garantissant ainsi une expérience fluide et un taux de recommandation élevé.

En tant qu'Assistant Logistique chez Yoplait France à Argenteuil, je suis en charge de la gestion du suivi des stocks et de l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement. Mes missions consistent à surveiller en continu les niveaux de stock, à anticiper les réapprovisionnements et à éviter les ruptures ou les surstocks. Je contribue à fluidifier les flux logistiques en proposant des améliorations organisationnelles et en respectant les délais de livraison impartis.

Je coordonne étroitement avec les fournisseurs et les vendeurs pour garantir des opérations efficaces. Cela inclut la planification des expéditions, la gestion des relations avec les transporteurs et la résolution rapide des éventuels litiges ou anomalies. Je dispose des habilitations CACES 1, 3 et 5, ce qui me permet de conduire en toute sécurité des chariots élévateurs, nacelles et grues pour les opérations de manutention et de stockage.

Par ailleurs, j'assure le traitement des commandes et la tenue de dossiers précis : saisie, suivi et archivage des bons de commande, bons de livraison et documents douaniers. Je veille à l'exactitude et à la conformité des informations. Enfin, cette expérience m'a permis de développer de solides compétences organisationnelles et communicationnelles, essentielles pour collaborer efficacement avec les équipes internes et externes, et pour maintenir un niveau élevé de rigueur opérationnelle.