You're seeing this page as if you were . The main menu is still yours, though. Exit from immersion
Malt Strategy
Malt Strategy
Joes Van StralenJV

Joes Van Stralen

Go-to-Market & Business Development Consultant

€ 700/dag
Rotterdam, NL
3-7 jaar
Marktonderzoek
Value Proposition Design
Product Marketing
Go-to-Market (GTM) Strategy
B2B Sales enablement

Gemiddelde responstijd: 1 uur

Over Joes

Ik help bedrijven technologie en innovatie vertalen naar de markt; van vroeg concept tot commerciële lancering.


Als marketing directeur van een ontwikkelmaatschappij heb ik meerdere B2B(2C)-proposities van idee tot marktintroductie gebracht in Digital Identity, Marketing Technology, Logistiek en IoT. Dat betekent o.a. complexe technologie begrijpelijk maken, een productpropositie vormen, uitgebreide business cases uitwerken, en de positionering neerzetten die intern én extern landt.

Mijn focus ligt op de strategische en commerciële kant van groei d.m.v. go-to-market-trajecten, commerciële strategie, B2B sales enablement, pitch- en narrative-architectuur, en merk- en propositiepositionering. Dit op C-suite als MKB niveau, zowel richting consumenten als het bedrijfsleven.


Bij voorkeur werk ik met organisaties die iets nieuws naar de markt brengen - een nieuw product, een nieuwe propositie, of het betreden van een nieuwe markt - en daar een scherp verhaal en een werkbare route voor nodig hebben.
Consumentenelektronica en -apparaten
Digitale en IT-diensten
E-commerce
Telecommunicatie
Software-uitgevers

  • Nederlands

    Tweetalig / moedertaal

  • Engels

    Vloeiend

Kan op locatie werken
Rotterdam (tot 50km)

Werkervaring

  • MT Investments B.V.
    CMO
    HIGHTECH
    september 2021 - Vandaag (4 jaren en 9 maanden)
    Rotterdam, Netherlands
    Verantwoordelijk voor het van concept tot markt brengen van twee B2B2C-ventures in digitale infrastructuur (retail/smart home en privacy/identity). Combinatie van marktonderzoek, productstrategie, IP-ontwikkeling en commerciële executie in nauwe samenwerking met strategische partners en externe development-teams.

    Propositie-ontwikkeling & product management
    Twee ideeën tot volwaarde proposities ontwikkeld met werkende MVP's. Cross-functioneel aangestuurd: hardware sourcing (1.000-unit pilot geleid), software development met externe partners, en UI/UX. Productarchitectuur gedefinieerd voor vier sub-applicaties binnen de privacy-propositie.

    Go-to-market & business development
    Volledige GTM-strategieën ontworpen en uitgevoerd. B2B-outreach opgezet die leidde tot gesprekken op Directie/VP-niveau bij o.a. grote telecombedrijven, nationale retailketens en een Europees retailplatform actief in 27 markten. Executive deep-dive research en strategische gespreksdocumenten opgeleverd als basis voor partnership-acquisitie.

    Business case modellering
    Retailer-specifieke business cases gebouwd voor twee grote Nederlandse retailketens, inclusief financiële modellen, een closed-loop attributiemodel en data-architectuur - ingezet als beslisdocumenten op C-suite niveau.

    Markt- & concurrentieanalyse
    Concurrentielandschappen in kaart gebracht voor leeftijdsverificatie (7+ aanbieders, EU/UK), MarTech-ecosysteem (7+ platformen) en retail media attributie. Regulatoir landschap onderzocht (Alcoholwet, CCD2, DSA, eIDAS 2.0, kansspelwetgeving) en vertaald naar commerciële positionering.

    IP & sales enablement
    PCT-patentaanvraag ingediend als uitvinder; trademark bij BOIP voorbereid. Investor decks, whitepapers, 2-pagers en pitch-architectuur ontwikkeld op basis van moderne sales, pitch & storytelling frameworks. Website ontwikkeld en iteratief verbeterd op basis van expert-review.
    Go-to-Market (GTM) Strategy Product Marketing New Business Development Complex sales Positioneringsstrategie
  • The Sale Company
    Co-Founder
    CONSULTANCY & AUDITING
    september 2020 - november 2022 (2 jaren en 2 maanden)
    Groningen, Nederland
    B2B business development support voor innovatieve bedrijven in duurzame en maatschappelijke goederen en diensten. Eén kernproject:


    Fashion-tech startup (Tencel manufacturing)
    Go-to-market strategie en partnership development opgezet, met als doel co-creatie partnerships met grote fashion brands te realiseren voor een duurzaam textielproductieproces. Resultaat: partnershipmodel, commerciële positionering en uitgewerkt business plan opgeleverd als basis voor verdere groei.
    New Business Development B2B Sales enablement Go-to-Market (GTM) Strategy
  • Evenses
    Internationale Marketing
    VERMAAK & VRIJE TIJD
    februari 2021 - augustus 2021 (6 maanden)
    Amsterdam, Nederland
    Market entry onderzoek
    Marktintroductiestrategie voor de Californische markt onderzocht en opgesteld op basis van het Value Proposition Design model, met als doel de product-market fit van de dienstpropositie te valideren bij leveranciers en afnemers. Resultaat: onderbouwde go/no-go analyse inclusief kwalitatieve inzichten uit leveranciersinterviews en aanbevelingen voor marktpositionering.

    SEO-strategie
    On- en off-page SEO-strategie ontwikkeld en geïmplementeerd voor de Nederlandse markt, met als doel organische dominantie op competitieve branche-zoekwoorden. Resultaat: top #1/2/3 posities voor de meest competitieve zoekwoorden in de sector.

    Sales & supplier management
    B2C-sales uitgevoerd op basis van warme acquisitie en leveranciersrelaties beheerd, met als doel het aanbod op het platform kwalitatief en kwantitatief te versterken. Daarnaast binnenlands marktonderzoek en category management uitgevoerd ter ondersteuning van de commerciële strategie.
    Value Proposition Design Go-to-Market (GTM) Strategy Marktonderzoek Sales Management

Aanbevelingen

Wees de eerste die Joes aanbeveelt

Help deze freelancer om te schitteren door te vertellen hoe het is om met hem of haar te werken.

Deze freelancerprofielen matchen ook met zoekopdracht.

AgathaA

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

2

BaptisteB

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

5

AmedA

Amed Hamou

Senior Lead Developer

4

(2)

7

AudreyA

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

4

Aanmelden om te onthullen

Opleidingen

  • Professional Scrum Product Owner I (PSPO I)
    Professional Scrum Product Owner I (PSPO I)
  • Bachelor of Business Administration
    Hanzehogeschool Groningen
    2021
    Bachelor of Business Administration
Bekijk de opleidingen die Joes heeft gevolgd

Categorieën