Frederic Wigniolle

Création d’une nouvelle organisation « Professional Services Critical Missions. Construction de l’offre de services pour une nouvelle solution de Cloud souverain On-Prem (OPCP), du modèle opérationnel et de la planification stratégique des comptes

Pilotage de la prestation de services transverses.

Mission de Senior Bid Manager au siège de Devoteam pour répondre aux appels d'offres stratégiques de grands comptes du secteur public et privé (une dizaine traitée):

• Construction et leadership des équipes internes avant-vente multi-disciplinaire et des alliances avec des sous-traitants,

• Pilotage et orchestration du développement des offres larges et complexes, techniques, commerciales et juridiques,

• Elaboration de la stratégie de réponse, co- construction de la proposition, présentation au COMDIR et soutenances,

• Réalisation principale: réponse à un appel d'offre pour le renouvellement du marché "Prestations d'assistance à la maîtrise d'œuvre » de la DSI de France Travail; valeur estimée à 40M€ sur 4 ans (en attente de la décision du client).

Développement de relaƟon de confiance avec les DSI de grandes organisaƟons commerciales (Retail, Hospistality, Manufacturing). ElaboraƟon de plans de passage au cloud et d'iniƟaƟves data et d'IA, de proposiƟons de valeur de services professionels de conseil & d'experƟse des transiƟons; négociaƟons de contrat, supervision de la réalisaƟon:

• Migration & Modernisation : conclusion et pilotage de (~10) Programmes d'Accélération de la Migration (MAP), d'Évaluations de l'Etat de Préparation à la Migration (MRA) et d'Accélérateurs Basés sur l'Expérience (EBA),

• Solutions Big Data et d'IA : engagement et supervision de projets de traitement de Big Data, d'initiatives d'IA génératives d'agents conversationnels pour Centres de Contact et de plateformes de gestion des données,

• Conseil Organisationnel : acculturation, accord et co-delivery de services de conseil autour de la conception et l'implémentation de Centre d'Excellence Cloud, de Modèle Opérationnel et de Changements Organisationnels

• Performance Exceptionnelle : meilleur vendeur de la croissance des services professionnels, de la signature des plus grands contrats Big Data & IA. Objectifs dépassés de nouveaux engagements clients, références publiques et CSAT.