Over Martí
Construyo sistemas de ventas que funcionan solos para startups y scale-ups B2B SaaS — combinando ops tradicional (CRM, pipeline, forecasting) con IA y workflow automation.
Después de 5 años en business development y account management dentro del ecosistema tech europeo, opero como freelance especializado en la intersección entre Sales Ops y AI-enabled GTM.
Qué entrego:
- Sistemas de outbound con IA — pipelines de prospección con Clay + Apollo, enrichment automatizado y agentes de qualification
- Workflow automation end-to-end — n8n, make.com, integraciones con HubSpot/Salesforce
- Auditorías, implementaciones y migraciones de CRM — HubSpot, Salesforce
- Lead scoring y routing inteligente — modelos en Python + Clay, con feedback loop
- Pipeline analytics y forecasting — dashboards conectados a deal-stage discipline
Spaans
Tweetalig / moedertaal
Engels
Vloeiend
Catalaans
Tweetalig / moedertaal
Kan op locatie werken
Barcelona (tot 50km)
Werkervaring
- Profesional independienteFreelance Sales Ops & RevOps consultantCONSULTANCY & AUDITINGjanuari 2025 - Vandaag (1 jaar en 5 maanden)Barcelona, SpanjeConsultor freelance especializado en Sales Ops, RevOps y AI-enabled GTM para startups y scale-ups B2B SaaS. Mi trabajo: convertir funciones comerciales manuales y desconectadas en sistemas que combinan CRM, datos y automatización con IA.Proyectos seleccionados:NextPM (PMOaaS) — Setup de la infraestructura comercial desde cero: CRM (HubSpot), procesos de prospección, lead qualification, tooling de outbound y framework para primeros clientes.The Headquarters — Co-fundador y responsable de operaciones de The Headquarters, un proyecto centrado en analizar datos financieros para construir modelos predictivos y sistemas de inversión sistemáticos.Otros proyectos — Implementaciones y auditorías de CRM, lead scoring con enrichment IA (Clay + Apollo), workflow automation (n8n, make.com), dashboards de pipeline y forecasting.Stack: HubSpot, Salesforce, Clay, Apollo, Outreach, n8n, make.com, Claude API.
- The HeadquartersCo-founder & Operations LeadCONSULTANCY & AUDITINGjanuari 2026 - Vandaag (5 maanden)Barcelona, SpanjeCo-fundador y responsable de operaciones de The Headquarters, un proyecto centrada en analizar datos financieros para construir modelos predictivos y sistemas de inversión sistemáticos.Mi rol combina dos vertientes: como Data Analyst, diseño los pipelines de datos, modelos de análisis y sistemas de backtesting que sustentan las decisiones de inversión.Como co-fundador, lidero el setup operacional de la empresa — desde infraestructura técnica hasta procesos comerciales y operativos.Stack: Python (básico), n8n, Claude API para automatización de pipelines analíticos.Trabajo conjunto con mi socio, ingeniero de software de profesión, para sistematizar todo el flujo de research → señal → ejecución.
- MaltBusiness Development Associate | Account ManagerCONSULTANCY & AUDITINGmaart 2023 - december 2024 (1 jaar en 9 maanden)Barcelona, SpanjeSenior Business Development AssociateResponsable del desarrollo de cuentas estratégicas en Cataluña: empresas privadas y públicas con potencial de trabajar con freelancers a escala. Diseño de planes de prospección, gestión de pipeline comercial y account management de clientes activos.Junior Business Development AssociateMi papel dentro de Malt fue estudiar las empresas privadas y públicas en Cataluña que trabajaran o tuvieran potencial de trabajar con profesionales independientes.Entre mis funciones estaba la de diseñar un plan estratégico de desarrollo de negocio con estos clientes y crear y establecer relación con ellos. Además, entender la estrategia y procesos que estos siguen para poder implementar un recurso tan estratégico como es el freelancing en sus estructuras.
Beoordelingen
Aanbevelingen
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Opleidingen
- Google Data Analytics Professional CertificateGoogle (Coursera)2025Programa profesional de 8 cursos certificado por Google. Cubre el ciclo completo de análisis de datos: preparación, limpieza, análisis y visualización con SQL, R, spreadsheets y Tableau. Incluye proyecto capstone con caso de uso real.
- HubSpot RevOps Certification (en progreso)Hubspot Academy2026Certificación oficial de HubSpot enfocada en alinear marketing, ventas y customer success bajo una operación de revenue unificada. Cubre lifecycle stages, lead scoring, attribution, sales-marketing alignment y reporting de revenue.